5月3號(hào)的巴菲特股東大會(huì)的問(wèn)答環(huán)節(jié)，巴菲特說(shuō)的很多內(nèi)容相信大家已經(jīng)從各個(gè)渠道都有所有了解了，我看到這句話的時(shí)候有點(diǎn)觸動(dòng)，所以也來(lái)寫(xiě)一下。

巴菲特說(shuō)道：“你只需富有一次就夠了。千萬(wàn)不能拿已創(chuàng)造的財(cái)富去冒險(xiǎn)、盲目投機(jī)。即便身邊發(fā)生各種蠢事，哪怕看到別人借錢投機(jī)、加杠桿賺得比你多，比如去買那些垃圾證券，指望找到下一個(gè)更傻的接盤俠，咱們也不能參與其中，絕不能眼饞這種賺快錢的機(jī)會(huì)。”

他告誡大家，必須忘掉“誰(shuí)跑得快誰(shuí)贏”的荒謬邏輯，因?yàn)檫@種邏輯早晚會(huì)反噬你。靠正道賺錢就挺好。

你只需富有一次就夠了，投資不是投機(jī)，不用眼饞那種賺快錢的機(jī)會(huì)。

忘掉誰(shuí)跑得快誰(shuí)贏，靠正道賺錢就挺好，這一點(diǎn)讓我想到了我的密度計(jì)，我的儀器產(chǎn)品。

我們把客戶每一次的選擇，都視為其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)。

我們非常在意的是，我們的老客戶會(huì)來(lái)復(fù)購(gòu)，即使是很多年以后，就像我昨天寫(xiě)的那篇文章里面的案例，時(shí)隔8年來(lái)復(fù)購(gòu)的客戶，沒(méi)有過(guò)多的咨詢，寥寥數(shù)語(yǔ)就成交了：

我們重視我們的產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量是我們公司得延續(xù)和發(fā)展的根本保證，擁有良好的質(zhì)量才能維持住口碑。

我們的客戶買密度計(jì)，買的是性能和質(zhì)量，其次是價(jià)格。

性能和質(zhì)量是解決廠里、實(shí)驗(yàn)室里各類產(chǎn)品的密度測(cè)量問(wèn)題。

低價(jià)是滿足我們付出少，得到多的心理需求。

密度計(jì)儀器的性能是剛需，低價(jià)是次要需求。

有些用戶在買密度計(jì)時(shí)，可能先關(guān)注價(jià)格，價(jià)格便宜是剛需，非低價(jià)不采購(gòu)，那么，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有意義去爭(zhēng)取這類用戶。

我們要爭(zhēng)取的，是對(duì)密度計(jì)的性能和質(zhì)量有要求的客戶，我們可以慢慢變富，慢慢等待那些時(shí)隔七八年后還來(lái)復(fù)購(gòu)的客戶。

而這十多年以來(lái)，越來(lái)越多的老客戶轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購(gòu)，也給了我們更多的信心！

我喜歡做老客戶的生意。

彼此之前有默契，報(bào)價(jià)，確認(rèn)，簽合同，一系列流程下來(lái)行云流水，沒(méi)有那么多煩心事兒。

像我們的密度計(jì)，我們的儀器，屬于工業(yè)品，不像我們的日常生活用品，經(jīng)常需要重復(fù)采購(gòu)，而這種時(shí)隔8年后來(lái)的采購(gòu)，更是一份沉甸甸的信任，無(wú)論如何我們都不能辜負(fù)。

在我的內(nèi)心里，始終有一種聲音在回蕩：做好每一臺(tái)密度計(jì)儀器，寫(xiě)好每一個(gè)客戶故事，我們不做一錘子買賣。

小微企業(yè)，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，活下去肯定沒(méi)有問(wèn)題，我們也不例外。